外貿最常用的付款方式有三種：
　　一、信用證（Letter of Credit，簡稱L/C）；
　　二、托收（Collection），主要包括付款交單（Documents against Payment，簡稱D/P）和承兌交單（Documents against Acceptance，簡稱D/A）；

    三、轉賬、電匯（Telegraphic Transfer，簡稱T/T）。

相信大部分做外貿的朋友這些付款方式都十分熟悉 ，所以今天要分享的是怎么在香港銀行收、開信用證和做托收。

當然我們必須要先擁有一個香港銀行公司賬戶！！！然后再開通貿易賬戶（Bills Account，或另稱為押匯賬戶），也可以在申請開設香港銀行公司賬戶的時候，一同申請。前者需要銀行職員重新走一遍申請開戶流程（填表、收齊業務資料、寫報告、申報審核、開戶），后者可以同時操作，節省銀行一半工作量。

在這里需要注意，在銀行內部懂得開貿易賬戶，并且會操作使用的客戶經理，一般是有多年銀行從業經驗的資深人士，或者是有接觸過中小企業貸款工作的貸款專員。因此如果我們到各銀行分行預約開戶，遇到剛畢業不久的小鮮肉，就有可能會因不懂處理，而以“行政理由”拒絕開戶了。

等我們拿到貿易賬戶以后，就可以馬上收信用證和做托收了。具體操作流程很簡單：貨物發出以后，把相關的業務文件原件（信用證內有注明所需文件清單），快遞給客戶經理或者押匯賬戶后勤組。

銀行收證流程：
即期信用證
銀行收齊資料——核對條款——發送給開證行——核對條款——開證行付款——收證行付款
整個過程大約7~14日

需注意：
1.部分高風險行業、國家、銀行，會導致銀行拒絕收證，因此建議提前發信用證的草稿或原件給收證行確認，避免發生意外。
2.為了避免提供的文件不符合要求需補充，延長收款時間，收證行有提供審單服務，每次約$200港幣左右。

由于信用證有開證行背書（假如買家中途破產或者賴賬，開證行也會自己結清貨款），因此收證行是愿意無抵押，提前付款，此行為稱為“貼現”，賺取這7~14日的利息。這個時候很多人會說，最多也就用14天，沒什么意義。

但還有另一種叫遠期信用證，操作流程同上，只是增加賬期為30~180日，一般60~90天比較常見。因此，發貨后60~90日以后，開證行才會結賬。這個時候找收證行做貼現，可以減輕資金周轉壓力，銀行利息一般為年利率3~3.5%，按日計算，即每日利率0.0095%。

需注意：
1.銀行可否做貼現,要視乎收證行與開證行之間是否還有額度沒用完,所以想做貼現之前必須先問清楚收證行;

2.一般新客戶收證行是不愿意做貼現的,一般開始做托收信用證3~5次以后,銀行才會開始洽談,有可能要求提供香港公司的財務報表,審核資質.

3.開戶時銀行會對客戶做KYC，備案行業性質，如LC的產品行業和備案行業不符，是不能做貼現的。

說完收證，接下來是開證。
一般銀行開證有三種方法：
1. 提供現金存款作為抵押品，按照1：1的比例開證，這個方法由于銀行沒有風險，因此幾乎沒有任何要求就可以開證；
2，向銀行申請授信額度，需提供財務報表，經過銀行審批。需存保證金作為抵押品，并向《香港政府申請80%信貸擔保》，可實現保證金額度放大3~5倍，最高授信額度是財表年營業額的50%，一般是30%左右，會審查供應商（收證方）資質，因銀行擔心發生虛假交易，惡意套現情況。

3.提供香港房產抵押，需提供財務報表，經過銀行審批，授信額度高達抵押物業市值100%，如果拿政府擔保，甚至可以更多。

***早在2012-3年度，香港政府推出“中小企融資擔保計劃，為企業提供80%信貸擔保”（簡稱M.C），高達1500萬港幣擔保額度。

通俗點說，就是萬一不幸地，企業在貸款期間出現無法償還貨款導致清盤的情況下，政府會承擔該筆貸款終額度的八成，而企業本身則只須承擔余下的兩成。***

可轉讓信用證：不需要銀行額度和審批，可以抵押給銀行、修改信用證內的部分內容，再開證給供應商。

不可轉讓信用證：銀行不接受抵押，因此不可轉讓。

背對背信用證：首先會收到買家開出一張“總”的信用證，可以找銀行修改信用證內的部分內容，再開證給供應商，但需要在開證行有授信額度。通常是在所需開證額度較大，但抵押品不足或財務報表銀行評分不高的情況下，銀行“酌情”處理。

信用證的托收和DA、DP的托收區別在于后者沒有信用證，也意味著沒有了買家銀行的背書，只是委托銀行幫忙收款，起不了避免“壞賬”的作用。一般是買家在銀行有授信額度需要使用，才要求供應商做DA、DP的托收。