原文标题:外贸新手必看,阿里国际站和独立站，哪个更适合你？

许多企业主已经意识到阿里国际站的吸引力逐渐减弱，即使像金品诚这样年费高达8万元的企业也难以获得足够的流量效果。这里各种需要报名参与的活动络绎不绝，但客户发送询盘后往往消失无踪，即便跟进也得不到回复。面对这种局面，许多企业主感到放弃阿里国际站的诱惑，但又舍不得之前在这里投入的资金和精力。

在这种情况下，独立站的优势开始显现出来。独立站的投入更为灵活，而且询盘的质量相对较高。因此，许多企业主开始考虑将业务重心从阿里国际站转向独立站。但阿里国际站和独立站有何不同？是否应该全面转型投入独立站？本文将与读者共同探讨这个问题。

对比平台和本地站

阿里巴巴国际站是一个在线市场，客户可以在这里找到你，同时也能找到你的竞争对手。在国际站上，商家无需购买域名或服务器，只需向阿里巴巴支付费用购买套餐即可开通平台店铺。商家可以上传产品、装修店铺、投放广告竞价、回复询盘等操作，但除此之外无法进行其他更多的活动。

相比之下，独立站是企业独有的在线总部，企业拥有完全的自主权。企业可以主导网站的内容、设计、功能以及用户体验流程，灵活制定营销策略、品牌形象，以及产品页面的设计和样式等。

此外，企业还可以决定独立站的运营方式、广告投放方式和运营策略等。通过个性化定制和差异化打造，形成独特的企业竞争优势，触达更广泛的潜在客户。

国际阿里平台（如阿里巴巴国际站）和外贸WordPress独立站是外贸企业常用的两种线上销售渠道，各有优劣，适合不同的企业和产品。

前期投入

阿里国际站的入门级套餐价格为2.98万元/年，再加上1万元的直通车（广告投流）。这个套餐仅能提供基本的展示量，如果需要更多流量，就需要增加店铺的权重。通过向阿里国际站付费购买批量流量，你可以根据需求灵活地购买流量。这种策略通过吸引大量流量并筛选合适客户，实现量变引发质变。

如果没有达到预期效果，可能是因为流量不够大，建议加大投入力度，使产品展示在首位。通过吸引宝贵的客户进入阿里国际站平台，促成交易记录，从而增加新客户的活跃度。

在阿里平台上，宝贵客户可能会被各种产品吸引，包括同行竞品的产品。这意味着客户不仅会看到你的网站，还可以轻松切换到其他卖家的网站进行询价。

通过这种互动，形成了一个闭环。阿里站保持稳定，头部商家获益颇丰，努力的商家也能分享其中的收益，而不积极付出的商家则需要展示其成功案例，以鼓励他们积极投入或增加新客户。

相比之下，独立站的建站价格通常在1万元左右，后续每年只需支付域名和服务器费用，大约在几千元左右/年。建站完成后，可以考虑通过谷歌广告进行引流，每年的推广费用通常在7500到1.8万元左右。具体费用取决于产品的投放和投放的国家。广告投放量可以根据需要调整，费用灵活，如果效果好可以增加投放量，效果不佳则可以减少费用或随时暂停。

独立站和阿里国际站的区别

1. 谷歌拥有的潜在客户数量远远超过阿里国际站，客户通常通过在谷歌搜索框输入关键词来进行搜索，然后点击进入企业的独立站或阿里国际站的链接，最终浏览其中的内容。因此，企业的独立站与阿里国际站本身竞争，而非与阿里国际站上其他企业竞争。只要您的独立站在谷歌搜索结果中的流量排名优于阿里国际站，就能更早吸引客户的注意力。

2. 当用户通过谷歌搜索结果点击进入企业的独立站时，他们会看到精心设置的丰富信息。独立站呈现给客户的所有内容都是企业精心设计的，包括产品信息、公司介绍、愿景、活动以及用户指引等。在独立站上，客户无法找到其他同类型企业进行对比，因此企业在客户眼中显得独一无二，客户的判断和对比被截断，他们的视线聚焦在您的企业上。

3. 独立站提供了多种便捷的询盘方式，客户可以通过提交表单、站内聊天工具、WhatsApp、电话、邮件等方式进行询盘。企业可以为客户搭建完善的询盘入口，使客户能够更轻松快捷地使用他们偏好的联系方式与企业进行沟通。

4. 用户可以通过独立站提供的社交媒体链接自由地跳转到企业的Facebook、Twitter、YouTube等账号，以更全面地了解商家和产品。通过这些社交媒体平台，客户可以获取更多关于企业的信息，加深对企业的了解。

运营策略对比

独立站获客的策略多种多样，包括但不限于：

• 谷歌SEO优化：通过提供高质量内容和建立外部链接等手段，提升网站在谷歌搜索结果中的自然排名，吸引客户访问。

• 谷歌付费广告（Google Ads）：通过付费广告在谷歌搜索结果中获得前排展示位置，吸引客户点击进入网站。

• 社交媒体营销：通过展示企业形象并与客户互动，促进订单产生。

邮件营销：定期向客户发送有价值的内容，进行用户私域运营，吸引客户互动和关注。

此外，企业还可以自由搭配这些策略，例如结合内容营销、博客撰写、谷歌SEO优化、邮件营销等方式，将流量引导至独立站，并将客户引入企业的CRM系统中。

相比之下，阿里巴巴国际站的获客策略相对单一，规则明确，等级分明。在有限的环境内，竞争激烈，胜者通吃。

企业通过卷取阿里巴巴站内搜索排名、增加产品展示次数、优化产品核心数据、提升在线交易量、参与RTS竞赛等手段，不断争夺流量。

总结

阿里国际站曾经是企业出海的得力工具，其搭建简单、费用固定等优势在早期确实吸引了不少企业。然而，随着时间的推移和市场的变化，这些优势逐渐显得不够，甚至有些成为了劣势。

首先，阿里国际站不断升级的费用和所需的投入已经不容忽视。与此同时，随着竞争的加剧，阿里国际站市场已经饱和，导致很多企业的发展受到了限制。

在这样的背景下，许多企业开始考虑发展多个渠道，搭建自己的独立站，建立自己的运营团队，以更近距离地接触海外客户，深入了解他们的文化和需求。因此，回到主题：企业到底是应该全力投入阿里国际站还是独立站？

尽管阿里国际站目前竞争激烈，但竞争仍在说明市场还有空间，只需做一点点的优化。独立站是大势所趋，尚未出现过度竞争的阶段，玩法相对明晰，但除了广告投放外，其他策略需要更为细致的执行。国内企业目前更多侧重于供应链等方面，因此可能在独立站运营方面尚显薄弱，而广告投放则见效迅速且吸引人。

根据企业自身实力和发展规划，可以全力投入独立站，也可以兼顾两者，在阿里国际站和独立站之间分配资源，但最终选择还是取决于企业自身的战略定位和目标。

本文来源：//hbmygdssjxsb.cn/tutorials/104.html

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